Ποια είναι η διαδικασία σχεδιασμού μιας ηλεκτρονικής καμπάνιας μάρκετινγκ

Aτάκτως Ειρημένα

Με τη Δρ. Αναστασία Αρτεμίου

Ακαδημαϊκό

16:22:12,07/27/2020

Πριν από την εφεύρεση του Διαδικτύου, υπήρχαν μόνο μερικοί τρόποι για να προσεγγίσετε ένα ευρύ κοινό, κυρίως το ραδιόφωνο, η τηλεόραση και οι εφημερίδες. Τώρα με ιστότοπους κοινωνικών μέσων όπως είναι  το Facebook, το YouTube και το Instagram, οι καταναλωτές έχουν πολλές επιλογές σε σχέση με τα μέσα που καταναλώνουν.

Δεν υπάρχει σαφής διαδρομή για διαδικτυακό μάρκετινγκ, υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες και χώροι για διαφήμιση από ό, τι μπορεί να περιλαμβάνει οποιοσδήποτε προϋπολογισμός μάρκετινγκ. Οι περισσότερες εταιρείες επιλέγουν μια εστιασμένη στρατηγική μάρκετινγκ, αλλά επειδή δεν υπάρχει σαφής δρόμος για να αποφασίσουν για το καλύτερο σχέδιο μάρκετινγκ, μπορεί γρήγορα να γίνει περίπλοκο. Αυτό μπορεί να εμποδίσει την πρόοδο του μάρκετινγκ και τα αποτελέσματα μάρκετινγκ των εταιρειών.

Μια ολοκληρωμένη διαδικτυακή στρατηγική μάρκετινγκ περιλαμβάνει καθορισμό στόχων, τοποθέτηση κοινού, επιλογή πλατφόρμας και επιλογή δικτύου, προϋπολογισμό δραστηριότητας, παρακολούθηση δραστηριότητας, καθώς  κι ανάλυση απόδοσης. Οι συγκεκριμένοι στόχοι μάρκετινγκ θα διαφέρουν από έργο σε έργο. Οι επιχειρήσεις μπορούν να επιλέξουν τους δικούς τους, στόχους, σύμφωνα με τους δικούς τους, στόχους μάρκετινγκ.

Πρέπει πρώτα να κατανοήσετε το κοινό σας, ώστε να μπορείτε να προσδιορίσετε ποια προσέγγιση είναι η καλύτερη για να τους προσελκύσετε. Η έρευνα κοινού είναι ένα σημαντικό μέρος του μάρκετινγκ που συχνά παραβλέπεται ή δε  γίνεται σωστά. Η αναζήτηση του σωστού κοινού για μια καμπάνια μάρκετινγκ μπορεί να απαιτεί έρευνα κοινού ή άλλη έρευνα κι όλα αυτά χρειάζονται χρόνο.

Οι influencers κοινωνικών μέσων μπορούν να είναι ένα από τα καλύτερα κανάλια για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας, εάν το προϊόν σας πωλείται στους καταναλωτές. Οι influencers όχι μόνο συστήνουν το προϊόν σας,  στους οπαδούς τους, αλλά δημιουργούν – επίσης – περιεχόμενο σχετικά με το προϊόν σας,  για να δημιουργήσουν περισσότερη επισκεψιμότητα και φήμη.

Το πρώτο βήμα είναι να βεβαιωθείτε ότι η επιρροή συσχετίζεται στενά με το προϊόν σας, έτσι ώστε το κοινό-στόχος να δει το προϊόν σας. Η ευκολότερη και πιο απλή μέθοδος προσδιορισμού της χρησιμότητας ενός influencer είναι η εύρεση του λογαριασμού τους, στο Social Book και η εξέταση του προφίλ τους, ειδικά τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού. Βρείτε επιρροή των οποίων τα δημογραφικά στοιχεία κοινού ταιριάζουν με το προφίλ κοινού-στόχου σας.

Ταυτόχρονα, χρησιμοποιώντας τη σύνθετη αναζήτηση στο Social Book, μπορείτε να ορίσετε την αναζήτησή σας, για να εντοπίσετε επιρροές,  που ταιριάζουν στο κοινό που θέλετε. Μπορείτε να φιλτράρετε με βάση τον τύπο περιεχομένου, τη γλώσσα που χρησιμοποιεί ο δημιουργός και τη χώρα –περιοχή στην οποία ζει. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να ορίσετε την αναζήτησή σας και να αποφύγετε την αναζήτηση βελόνας σε άχυρα.

Επιπλέον, δώστε προσοχή στα κορυφαία βίντεο των influencers. Γνωρίζοντας ποιος τύπος βίντεο έχει την καλύτερη απόδοση, θα σας διευκολύνει να δείτε πόσο θα σας βοηθήσει ο influencer.

Φροντίστε να δώσετε προσοχή στο γράφημα τάσεων των followers του influencer! Ο αριθμός των θαυμαστών βοηθά στη μέτρηση της δημοτικότητας του influencer, αλλά είναι σημαντικό να γνωρίζουμε αν ο influencer αγόρασε ή όχι τους θαυμαστές του. Κανείς δεν μπορεί να αποκτήσεις εκατομμύρια θαυμαστές σε λίγες μέρες. Αν και ορισμένοι influencers μπορεί να γίνουν πολύ δημοφιλείς πολύ γρήγορα, αυτό είναι πολύ σπάνιο. Παρόλο που τα άτομα που αγοράζουν οπαδούς φαίνεται να έχουν εξαιρετική βάση θαυμαστών, δε θα είναι κατάλληλο για την προώθηση του προϊόντος σας.

Με τις τάσεις των ακόλουθων του Social Book, θα μπορείτε να βλέπετε δεδομένα σε πραγματικό χρόνο σχετικά με την αύξηση των θαυμαστών των επιρροών. Μην σπαταλάτε χρήματα σε ψεύτικους οπαδούς.

Ο αριθμός των θαυμαστών που έχει ένας influencer είναι μια καλή πρόβλεψη του αποτελέσματος που θα έχει η επωνυμία. Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι οι αριθμοί των ακόλουθων δεν είναι ο μόνος δείκτης για να αποφασίσετε, εάν θα πρέπει να ξεκινήσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ με μία  επιρροή. Μαζί με την κάλυψή τους, θα πρέπει – επίσης –  να προσέχετε την κίνηση που λαμβάνουν οι αναρτήσεις και η αρχική σελίδα τους.

Το ποσοστό αφοσίωσης είναι μια άλλη βασική μέτρηση για παρακολούθηση. Θέλετε πραγματικούς οπαδούς που αλληλοεπιδρούν ενεργά με τους influencers.

Ένας καλός influencer θα  πρέπει να έχει μια ενεργή κοινότητα οπαδών. Ένας από τους βασικούς κανόνες που πρέπει να ακολουθήσουν οι influencers είναι να δημοσιεύετε με συνέπεια. Στο Social Book, μπορείτε να δείτε, εάν ο influencer είναι ενεργός τις τελευταίες 30 ημέρες και το ποσοστό αφοσίωσης των τελευταίων 60 ημερών. Αυτοί είναι σημαντικοί δείκτες για το αν πρέπει ή όχι να ξεκινήσετε μια καμπάνια με αυτόν τον influencer.

©Typologos.com 2020